Seu Formulário Está Afastando Leads?
Você já sentiu que está atraindo muitos visitantes para sua Landing Page, mas poucos estão se convertendo em leads? Esse é um problema comum no marketing digital. Vamos bater um papo sobre como o Formulário em Duas Etapas pode ser a solução que você procura para aumentar suas conversões.
Meu nome é Dan Oliveira, Founder e CEO da agência Trammit.com e vou te mostrar como essa ferramenta pode mudar completamente o jogo (e de forma super simples)!
A Procura do Formulário Perfeito
Quando Menos é Mais
Você sabia que um formulário muito longo pode afastar leads, certo? Quando a gente pede só o básico, como nome e e-mail, a chance de conversão é maior: menos informação para preencher significa menos chances do visitante desistir no meio do caminho.
Quando Mais é Necessário
Mas e quando a gente precisa de mais informações? Aí complica. É sempre uma discussão entre ter um formulário enxuto e conseguir mais cadastros ou um formulário detalhado e ter leads de qualidade. O segredo é encontrar um equilíbrio.
Os formulários inteligentes, que pedem apenas o essencial ou são personalizados para cada lead, tendem a ter taxas de conversão mais altas. Por exemplo, a Medcel conseguiu uma taxa de conversão de 65% com um formulário inteligente.
Outra empresa, a SIGA Pregão, alcançou 73% de conversão com um formulário simplificado em duas etapas. Esses números mostram que a eficiência das landing pages está super ligada ao design do formulário e ao quanto as ofertas estão alinhadas com os interesses do público.
O Tal Formulário em Duas Etapas
Dividindo para Conquistar
Já ouviu falar no Formulário em Duas Etapas? É uma estratégia super simples e eficaz. Primeiro, o visitante preenche só o básico: nome e e-mail. Depois, na segunda etapa, você pede as informações adicionais. Se o visitante desistir na segunda etapa, você já garantiu os dados básicos dele. Não é genial?
Vamos pensar juntos: você tem um formulário longo, extenso e cansativo, mas precisa dessas informações. Aí vem a sacada: divide em duas partes. Na primeira, só o básico, fácil de preencher. Na segunda, tudo que você precisa. Se a pessoa desistir, você já tem o básico. Parece mágica, mas é só uma estratégia bem pensada.
Três Vantagens do Formulário em Duas Etapas
Melhora a Experiência do Usuário:
Dividindo o formulário em partes menores, o processo fica menos chato e mais convidativo. Quem não prefere preencher um formulário curtinho, né? Isso faz com que o usuário se sinta mais confortável e propenso a continuar.
Aumenta a Conversão:
Formulários mais simples na primeira etapa incentivam o início do preenchimento, aumentando as chances de o visitante completar todo o processo. Começou, a tendência é terminar, ainda mais se a segunda etapa não parecer um bicho de sete cabeças.
Coleta de Dados Gradual:
Você coleta as informações aos poucos, permitindo qualificar os leads de forma mais eficiente e personalizada. Isso é ótimo para ajustar suas perguntas conforme as respostas anteriores, tornando o processo mais dinâmico e interessante.
Implementação do Formulário em Duas Etapas no RD Station Marketing
Costumo dizer que a Trammit é uma agência fluente em RD Station Marketing. Então, vamos direto para como devemos fazer isso dentro da ferramenta:
Passo a Passo
- Tutorial RD Station: siga o tutorial oficial do RD Station Marketing (clique aqui) para adicionar o formulário em duas etapas nas suas Landing Pages. É bem tranquilo de fazer e vai te guiar por todo o processo.
- Criação do Formulário: monte o formulário no RD Station Marketing, separando as informações em duas etapas distintas. Lembre-se: menos é mais na primeira etapa! Foque no básico para não assustar o usuário.
- Personalização: customize o design e a mensagem de cada etapa para tornar o processo mais atrativo e engajador. Use uma linguagem clara, objetiva e que converse com o seu público.
- Integração: coloque seus formulários nas suas Landing Pages e use as ferramentas do RD Station Marketing para monitorar o desempenho. Isso ajuda a ver o que está funcionando e o que pode melhorar, ajustando conforme necessário.
- Otimização Contínua: analise os dados e ajuste sua estratégia continuamente para melhorar suas taxas de conversão. A otimização é um processo constante e essencial para garantir que suas Landing Pages estejam sempre performando no seu melhor.
Testes A/B: Validando a Eficácia do Formulário
Isso já é premissa em qualquer empresa voltada à dados (Data-Driven). Aqui na Trammit, em tudo que vamos implementar nós realizamos testes, verificamos se vamos conseguir medir os resultados e analisamos os números obtidos.
E adivinha só como você pode ter certeza de que o Formulário em Duas Etapas é a melhor opção? Faça testes A/B! Crie duas versões da sua Landing Page: uma com o formulário tradicional e outra com o formulário em duas etapas. Compare os resultados e veja qual versão gera mais conversões.
Além disso, teste diferentes elementos como design, mensagem e sequência de perguntas para obter insights sobre o comportamento do seu público. Essas variáveis podem ter um impacto significativo na taxa de conversão e na qualidade dos leads gerados.
A Profundidade dos Detalhes: Como Otimizar Ainda Mais
Segmentação e Personalização
Uma das grandes vantagens do Formulário em Duas Etapas é a possibilidade de personalização. Com os dados coletados na primeira etapa, você pode personalizar a segunda etapa de acordo com o perfil do lead. Isso torna o processo mais relevante e aumenta as chances de conversão.
Monitoramento de Indicadores
Utilize ferramentas de monitoramento para acompanhar indicadores importantes como taxa de abandono entre as etapas, tempo de preenchimento e taxa de conversão. Esses dados são cruciais para entender o comportamento dos usuários e ajustar sua estratégia conforme necessário.
Feedback do Usuário
Não subestime o poder do feedback. Pergunte aos seus usuários o que acharam do formulário e como ele poderia ser melhorado. Esse tipo de informação é valiosa e pode fornecer insights que você não conseguiria de outra forma.
Conclusão
Os Formulários em Duas Etapas são uma ferramenta poderosa para melhorar a experiência do usuário e aumentar as taxas de conversão. Com o design e a mensagem certos, aliados a uma estratégia bem definida, você pode transformar suas Landing Pages e otimizar suas campanhas.
Então, que tal começar agora? Compartilhe suas experiências e resultados nos comentários. Estamos ansiosos para ouvir sua história de sucesso. E lembre-se: testar e otimizar são passos essenciais para o sucesso contínuo.